唱吧是去年5月31日上線的，現在每天都有幾百萬用戶的活躍度，總用戶量即將破億。如果今天再讓我想一個在移動互聯網上能夠產生爆發式增長的方向，我很難想得到。首先KTV的需求不是唱吧創造出來的，而是現實生活中本來就存在的，而且覆蓋的人群足夠廣。但我們的主力用戶還是20歲上下的時尚人群。

　　也就是說，唱吧鎖定的需求范圍就是一個幾億用戶的市場，這種需求原來沒有得到很好的滿足。很多人喜歡唱歌，沒事就自己哼歌，但是能去KTV的機會是非常少的。我們把它搬到手機上，這些用戶自然就會來的。

　　唱吧有三類用戶群。一種是真的把唱吧當作KTV的用戶，拿來自己玩，這也是唱吧絕大部分的用戶群。還有一種是我唱得挺好，想在唱吧成為明星。他們是達人用戶群，有極其強烈的成名欲望，有很強的動力到處拉親朋好友來捧場，希望有人關注他。第三種是我來唱吧玩的時候，發現有些人就是唱得很好，我就是喜歡他，愿意成為他的粉絲。他們類似于《超級女聲》的粉絲，很狂熱，希望他的偶像有所成就，會把身邊的人拉到唱吧來。這三類人群構成唱吧非常堅實的基礎，推動唱吧實現了自我的傳播，這種傳播其實不需要我付出太大的代價。

　　先做工具，再做社區

　　移動互聯網的屏幕很小，我們在設計唱吧的Logo和Slogan的時候，想得最多的就是怎么能讓用戶打開手機面對幾百個圖標，記住你而不是記住別人?這個圖標本身要足夠搶眼。比如我們發現一個特點，紅底白字就很有效。新聞客戶端原來是藍色的，后來他們發現藍色的圖標在手機屏幕里基本就被忽略掉了，最后它把自己整個色系都改掉了，變成紅底白字，就是希望用戶打開手機一眼就能找到這個圖標。

　　唱吧的Slogan也是比較有意思的，我們希望用戶很快能記住它。因為大家在安裝手機應用的時候，首先想到的是功能，比如計算器、手電筒等，而不是社區。我希望唱吧成為手機里的一個功能，你的手機能不能唱歌?不能?那你裝唱吧。所以我們的Slogan就是“你手機里的KTV”，這就會使得它的門檻更低一點。

　　另外，不管是做網站還是做App，很多人喜歡把用戶需要的所有功能都加進去。其實好的功能做到極致，不重要的功能都可以不做。做完唱吧之后，很多人說能不能再做幾個功能，我說不行，我就把一個功能做到極致，就能圈到足夠大的用戶。尤其是移動App，功能越多越招人討厭。我現在覺得唱吧的功能已經很多了，但是確實也很難刪、很難整合。今天看微信、陌陌好像功能很強大，但它的UI還是那樣，就那幾個功能，只是在里面藏得很深，這樣用戶的使用習慣會更好。

　　現有的社交網絡是非常好的傳播渠道，如果能充分運用好現有的社交渠道，可以獲取很多用戶。唱吧要求用戶通過第三方賬戶登錄，然后在每一個用戶擁有成就感的時刻，我會給他一個很好的分享功能。

　　為什么我不讓用戶自己去注冊新的賬號，而是通過第三方?就是他們每一個進來的都可分享賬號，他不會等到想分享的時候才去綁定微博，這樣用戶的分享欲望就下降了。這種自我傳播帶來的用戶量是最便宜的，基本上不要錢。

　　前段時間百度魔圖和瘋狂猜圖這兩個產品很火，一度把微信朋友圈都刷爆了。就是因為它們在PK大咖和猜圖過關的時刻，給你一個非常巨大的分享按鈕。很多人會覺得我在這個地方很爽，我剛剛過了一關，我居然跟某一個明星長得很像，這就是成就感的時刻。需要放一個非常明顯的分享按鈕，他們就在朋友圈分享出去，這種傳播帶來的效果是極其顯著的。唱吧每一天分享出去的數量就有上百萬，回流的點擊有好幾百萬，帶來的用戶占到新增總量的一半以上。

　　在唱吧之前確實有很多的K歌工具存在，手機上也有，但是唱完歌就沒事了，作品該傳到哪兒都不知道，就自己聽，那有什么意思呢?唱吧是把它變成了一個社區，而且我們加入了很強的聲音技術處理，使得普通人唱出很好聽的聲音來。唱吧能火就兩個方面的因素，一個是工具，一個是社交。我先保證唱吧比市面上的所有唱歌工具都更好用，然后加上社交功能，形成傳播和用戶黏性，實現我的商業價值。

　　另外，我們在產品里面可以加入一些刺激性的因素。如果是一個簡單的產品，用戶就沒有什么強烈的動力去做一些事情。這時候，排行榜是一個很好的東西。唱吧是有排行榜的，我相信很多產品也可以做，只要是有人的社區就可以搞一個。排行榜的目的就是刺激用戶去分享，幫助你拉新的用戶。唱吧的排行榜非常刺激，而且非常難上。如果現在想唱一首歌上唱吧的全國榜，可能性非常低，因為競爭太激烈了。幾千萬用戶，每天能上全國榜的就幾百個人。他們要很努力，把周圍所有能拉得到的朋友全拉上來，他的粉絲再拉一大堆朋友才有可能把他頂上去。這種排行榜的機制就會自然而然地幫助你傳播。

　　我最近總在強調唱吧的扁平化，當一部分用戶跟不上產品的一定臺階時候，如何讓每個人感覺到自己的存在感，這是需要一定的產品和技術手段去解決的。比如增加無數的榜單，現在每首歌都是一個榜單，每個城市也是一個榜單，一個位置都是一個榜單，你可以追求在一個很小榜單上的成就感。但這確實不能解決所有的問題，只能適當地降低問題。陌陌其實是一個比較典型的能把用戶完全打散的產品，用戶越多越好，不會影響曝光機會，反而是越多越有曝光機會。